安徽省司爾特肥業股份有限公司是專業從事各類磷復肥、緩控釋肥料、專用測土配方肥、生態肥料、有無機肥料及新型肥料研發、生產與銷售為一體的現代化高科技上市公司,正全力以赴打造成生態配方施肥第一品牌,在國家農業發展的變化中穩步求進,不斷加強產品更新換代,不斷提高農化服務水平,不斷推進銷售渠道改革,在做好自身生態產品的同時,利用線上線下打造品牌勢能。

   堅持生態發展穩抓三大方向

隨著“土地確權、土地流轉、新型農業經營主體培育”等一系列農業宏觀政策的推進,我國農業正逐步向規模化、生態化、機械化方向發展,種植業逐步實現集約化、信息化和專業化,更加注重資源節約、環境友好、生態穩定和產品優質安全的高質量、綠色發展模式。同時,專業大戶、家庭農場、農業專業合作社、農業企業等多種形式的新型適度規模經營主體不斷涌現,對新產品、新技術、新服務也提出了新的要求。

司爾特提出生態產品的概念,即通過農化服務做到生產生態、產品生態、施肥生態,做農化服務時接地氣,用線上線下共同發力。司爾特在堅持生態發展中抓住三個方向:一是生產生態,在生產過程中注重環保,司爾特嚴格按照國家標準排放廢氣、廢水、廢渣,做好回收再利用工作。二是產品生態,通過多年的測土配方施肥工作,因時因地為作物量身定做肥料產品,開發功能型肥料,如緩釋型肥料、微生物菌劑、水溶型肥料、中微量元素肥料等,提高肥料的利用率。三是施肥生態,我國農民施肥水平還不是很高,司爾特農技人員聯合中國農業大學研究人員,通過農化服務幫助農民學習農業知識,掌握科學施肥、精準施肥方法,從而減少不當施肥對環境的損害。

   線上線下齊推廣探索農服新模式

在探索農服新模式的同時,司爾特也發現精細化服務、精準化技術服務體系在用戶中深受歡迎,更多年輕人、有知識的人加入到種植大軍中,從事農業生產,隨著信息化服務的不斷發展,互聯網+農化服務也成為了大勢所趨,公司在營銷推廣中持續做到“走出去、引進來、推起來”。

走出去,即司爾特通過自身已有的產品推介會、促產會、游學會、觀摩會等形式走到終端消費者和老百姓中去,科普農化知識,利用“面對面”的線下交流方式提高用戶對公司產品的體驗感,增進用戶與企業之間的信賴感和忠誠度。

引進來,即將基層經銷商和種植大戶吸引到公司生產車間和中國農業大學--司爾特測土配方施肥研究基地參觀,并開展培訓活動,向他們推廣科學施肥理念、傳授科學種植方法。該基地是全國首家測土配方施肥研發基地,內設測土配方施肥展示中心、技術研發中心、博士后科研工作站等功能區,以測土配方肥為抓手,發揮肥料研發、農化服務和教育培訓、交流平臺、實踐基地等功能,集科研、教育、培訓、展示了等功能于一體,形成全方位、一體化的科研模式。司爾特建立自己的農業信息大數據庫,通過公眾號與全國各地的土壤土地農技專家、種植機構聯動。

推起來,即充分利用大數據技術為農化服務賦能。司爾特在全國2000多縣市土壤樣本分析大數據基礎上建立“季前早知道”云平臺,精心制作30部農作物高產科學種田科教片,在微信公眾號、視頻號、抖音、快手等平臺推出“二維碼上學種田”“每天三分鐘科學種田語音資訊”“科學聊農事短視頻”等農服欄目,形成了圖文、聲音、視頻的立體化品牌推廣系統,及時為用戶推送農產品信息、農化知識,并在網絡上與用戶互動。同時,針對他們關于農作物用肥與土壤性狀調理的相關問題進行科學解答,通過測、研、配、產、供、施一條龍服務模式,為用戶提供農業生產一體化解決方案。

    現階段,農資行業營銷方式愈加多樣化,已經呈現出“百花齊放,百家爭鳴”的態勢。未來,農業種植推廣的方式會結合互聯網信息技術衍生出更多模式,司爾特將在做好自身生態產品的前提下,利用好各種“線上+線下”推廣渠道,助力農業發展,推進鄉村振興。